ZHRNUTIE:
- Klient: Globálna výrobná spoločnosť
- Výzva: Súťaženie na vysoko konkurenčnom trhu so zdravotníckym materiálom
- Riešenie: Diferencované referencie kruhových obalov pre tohto výrobcu, ktorý tradične konkuruje kvalitou výrobkov, cenou a dostupnosťou miestnej podpory
- Výsledky: Zabezpečenie viacročnej globálnej zmluvy v oblasti zdravotnej starostlivosti
ÚPLNÝ PRÍPAD
Výzva
Celosvetová výrobná spoločnosť sa uchádzala o významnú zákazku v oblasti zdravotníctva. Sektor zdravotnej starostlivosti je známy prísnym procesom obstarávania, v ktorom sú kľúčovými faktormi cena, kvalita a miestna podpora. V tomto konkrétnom tendri však bola prioritou aj udržateľnosť, takže pre klienta bolo veľmi dôležité preukázať vedúce postavenie v oblasti životného prostredia.
Riešenie
Klient sa odlíšil tým, že prezentoval svoj dlhodobý záväzok k udržateľným obalovým riešeniam:
- Preukázaný pokrok v znižovaní množstva jednorazových plastov v obaloch výrobkov
- Zdôraznil jasný prechod k modelom obehového balenia
- Prezentované údaje o hmatateľnom znížení odpadu z obalov a emisií skleníkových plynov na základe hodnotenia životného cyklu.
Tento prípad o udržateľnosti v kombinácii s kvalitou výrobkov spoločnosti, konkurencieschopnými cenami a silnou miestnou podporou umožnil klientovi stať sa preferovaným dodávateľom.
VÝSLEDKY
- Víťazstvo v súťaži: Zabezpečenie globálnej dohody o dodávkach pre zdravotníctvo
- Trhová diferenciácia: Referencie udržateľnosti poskytli rozhodujúcu výhodu oproti konkurencii
- Dôvera klientov: Posilnenie povesti klienta ako zodpovedného a pokrokového dodávateľa.
🙋♂️ "Náš záväzok k udržateľnému baleniu nielenže znížil náš vplyv na životné prostredie a náklady na naše výrobky, ale tiež nám poskytol konkurenčnú výhodu, vďaka ktorej sme vyhrali tento kritický tender v oblasti zdravotníctva. Je to dôkaz toho, že udržateľnosť podporuje obchodný rast." - Vedúci oddelenia rozvoja obchodu
Image by wavebreakmedia_micro on Freepik
