SCATTO:
- Cliente: Società di produzione globale
- Problematica: Competere in un mercato altamente competitivo come quello delle forniture sanitarie
- Soluzione: Credenziali differenziate per l'imballaggio circolare per questo produttore che tradizionalmente compete sulla qualità del prodotto, sui prezzi e sulla disponibilità di un'assistenza locale.
- Risultati: Assicurato un contratto pluriennale nel settore sanitario
CASO COMPLETO
Sfida
Un'azienda manifatturiera globale stava partecipando a un'importante gara d'appalto per forniture sanitarie. Il settore sanitario è noto per il suo rigoroso processo di approvvigionamento, in cui prezzo, qualità e supporto locale sono fattori chiave. Tuttavia, in questa particolare gara d'appalto si dava anche priorità alla sostenibilità, rendendo cruciale per il cliente dimostrare la propria leadership ambientale.
Soluzione
Il cliente si è differenziato mostrando il suo impegno a lungo termine verso soluzioni di imballaggio sostenibili:
- Progressi dimostrati nella riduzione della plastica monouso nei prodotti
- Evidenziato una chiara transizione verso modelli di imballaggio circolari
- Sono stati presentati i dati relativi alle riduzioni tangibili dei rifiuti da imballaggio e delle emissioni di gas serra basati sulle valutazioni del ciclo di vita.
Questa narrazione della sostenibilità, unita alla qualità dei prodotti, ai prezzi competitivi e al forte supporto locale, ha fatto sì che il cliente diventasse il fornitore prescelto.
RISULTATI
- Contratto vinto: Assicurato un contratto di fornitura sanitaria globale
- Differenziazione del mercato: Le credenziali di sostenibilità hanno fornito un oggettivo vantaggio che è stato decisivo rispetto ai concorrenti
- Fiducia del cliente: Ha rafforzato la reputazione del cliente come fornitore responsabile e lungimirante.
🙋♂️ "Il nostro impegno per un packaging sostenibile non solo ha ridotto il nostro impatto ambientale e i costi dei prodotti, ma ci ha anche dato il vantaggio competitivo per aggiudicarci questa importante gara d'appalto nel settore sanitario. È la prova che la sostenibilità guida la crescita del business". - Responsabile dello sviluppo commerciale
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