EN BREF :
- Client : Entreprise manufacturière mondiale
- Défi : Se positionner sur un marché des fournitures de soins de santé hautement concurrentiel
- Solution : Différenciation des références en matière d'emballage circulaire pour ce fabricant traditionnellement en concurrence sur la qualité des produits, les prix et la disponibilité d'une assistance locale.
- Résultats : Obtention d'un contrat mondial pluriannuel dans le domaine des accessoires pour des soins de santé
DÉTAILS
Défi
Une entreprise manufacturière internationale a répondu à un appel d'offres pour un important contrat de fourniture des accessoires de soins de santé. Le secteur de la santé est connu pour son processus d'approvisionnement rigoureux, où le prix, la qualité et le soutien local sont des facteurs clés. Cependant, cet appel d'offres particulier mettait également l'accent sur le développement durable, et il était donc essentiel pour le client de faire preuve de leadership en matière de durabilité.
Solution
Le client s'est différencié en mettant en avant son engagement à long terme en faveur de solutions d'emballage durables :
- Progrès démontrés dans la réduction des plastiques à usage unique dans les produits
- Mise en évidence d'une transition claire vers des modèles d'emballages circulaires
- Présentation de données sur les réductions tangibles des déchets d'emballage et des émissions de gaz à effet de serre sur la base d'évaluations du cycle de vie.
Ce discours sur le développement durable, associé à la qualité des produits de l'entreprise, à des prix compétitifs et à un soutien local solide, a permis au client de devenir le fournisseur privilégié.
RÉSULTATS
- Contrat gagné : Conclusion d'un accord mondial de fourniture de soins de santé
- Différenciation du marché : Les références en matière de développement durable ont constitué un avantage décisif par rapport à la concurrence.
- Confiance des clients : Renforcement de la réputation du client en tant que fournisseur responsable et tourné vers l'avenir.
🙋♂️ "Notre engagement en faveur de l'emballage durable a non seulement réduit notre impact sur l'environnement et le coût de nos produits, mais nous a également donné l'avantage concurrentiel nécessaire pour remporter cet appel d'offres crucial dans le secteur des soins de santé. C'est la preuve que le développement durable favorise la croissance des entreprises." - Responsable du développement des entreprises
Image par wavebreakmedia_micro sur Freepik
