SHRNUTÍ:
- Klient: Globální výrobní společnost
- Výzva: Účast v tendru na vysoce konkurenčním trhu se zdravotnickými potřebami
- Řešení: Diferencované výhoda použití cirkulárních obalů pro výrobce, který tradičně konkuruje kvalitou výrobků, cenou a dostupností místní podpory.
- Výsledky: Získání víceleté globální zakázky v oblasti dodávek potřeb pro zdravotní péči.
DETAILY
Výzva
Celosvětová výrobní společnost se ucházela o významnou zakázku na dodávky pro zdravotnictví. Odvětví zdravotnictví je známé svým přísným zadávacím řízením, kde jsou klíčovými faktory cena, kvalita a místní podpora. V tomto konkrétním výběrovém řízení však byla prioritou také udržitelnost, takže pro klienta bylo zásadní prokázat vedoucí postavení v této oblasti.
Řešení
Klient se odlišil tím, že ukázal svůj dlouhodobý závazek k udržitelným obalovým řešením:
- Prokázal pokrok ve snižování jednorázových plastových obalů u výrobků
- Zdůraznil jasný přechod k cirkulárním obalovým modelům.
- Prezentované ukazatele na snížení obalového odpadu a emisí skleníkových plynů, podložené studemí životního cyklu obalů.
Ucelený program udržitelnosti obalů v kombinaci s kvalitou výrobků společnosti, konkurenceschopnými cenami a silnou místní podporou zajistil klientovi pozici preferovaného dodavatele.
VÝSLEDKY
- Výhra v tendru Zajištění globální zakázky o dodávkách potřeb pro zdravotnictví
- Diferenciace na trhu: Rozhodující výhodu oproti konkurenci poskytly výsledky v oblasti udržitelných obalů.
- Důvěra klientů: Posilnění pověsti klienta jako odpovědného a pokrokového dodavatele.
🙋♂️ "Náš závazek k udržitelným obalům nejenže snížil náš dopad na životní prostředí a náklady na naše výrobky, ale také nám poskytl konkurenční výhodu, díky níž jsme vyhráli tento kritický tendr v oblasti zdravotnictví. Je to důkaz, že udržitelnost je hnacím motorem obchodního růstu." - Vedoucí oddělení rozvoje obchodu
Image by wavebreakmedia_micro on Freepik
